Sistema de Ventas B2B para Empresas
En Outsourcing Planet ayudamos a empresas B2B a definir, ordenar y reforzar su Sistema de Ventas
Ventas predecibles empiezan por un sistema
Cuando una empresa B2B crece, vender deja de ser “talento” y pasa a ser estructura: mercado definido, propuesta clara, proceso controlado y métricas por etapa. Si el resultado depende de personas clave o de semanas buenas, falta sistema.
En Outsourcing Planet ayudamos a empresas B2B a definir, ordenar y reforzar su Sistema de Ventas, tanto si están construyendo la parte comercial desde cero como si necesitan corregir un sistema que ya existe pero no rinde.
El objetivo es claro: un proceso comercial que genera pipeline, avanza oportunidades y convierte ventas con control.
Qué incluye un Sistema de Ventas B2B de Outsourcing Planet
Un Sistema de Ventas B2B es la estructura que hace que vender sea repetible y gobernable. Estas son las seis piezas que lo componen.
Mercado e ICP
- Segmentos con mayor probabilidad de compra
- Perfil de decisor y motivo de compra
- Señales de encaje y descarte
Propuesta y mensajes
- Problema que resuelves y cómo se percibe
- Diferenciación real frente a alternativas
- Argumentos que sostienen precio y confianza
Go-to-market y canales
- Canales adecuados al tipo de cliente
- Secuencia de entrada y cadencias
- Estructura de contacto y seguimiento
Proceso comercial y pipeline
- Etapas claras y criterios de paso
- Definición de oportunidad real
- Puntos de caída de conversión
Roles y organización comercial
- Quién prospecta, quién cualifica, quién cierra
- Supervisión y priorización
- Tareas necesarias y tareas innecesarias
Métricas y control
- Indicadores por etapa
- Ritmo esperado de actividad
- Trazabilidad real en CRM
Cuándo necesitas esta intervención
Este trabajo encaja cuando la empresa necesita claridad estructural para desbloquear resultados: pipeline irregular, conversión baja, ciclos eternos, seguimiento inconsistente o falta de control del proceso. En ese punto, aumentar actividad solo amplifica el desorden. La palanca real es definir el sistema.
Si estás construyendo ventas desde cero
En Outsourcing Planet definimos el sistema para empezar con orden: mercado, mensajes, proceso, roles y métricas. El objetivo es arrancar con estructura y evitar decisiones a ciegas.
Si ya vendes, pero el sistema no es estable
Identificamos qué está bloqueando el rendimiento (mercado, propuesta, go-to-market, proceso, pipeline, roles o métricas) y dejamos un plan claro para corregirlo con prioridades.
Ventas con un sistema definido para ejecutar con claridad, sin improvisación.
Qué entregamos
- Diagnóstico del sistema actual (o diseño desde cero)
- Cuello de botella principal y secundarios
- Recomendaciones priorizadas (qué hacer primero y por qué)
- Modelo operativo definido (roles, proceso, métricas)
- Plan de ejecución: interno, externalizado o híbrido
Un proceso corto, estructurado y orientado a decisión.
Cómo trabajamos
Contexto y objetivos
Revisión del sistema actual (o diseño desde cero)
Definición del sistema objetivo
Plan de ejecución
Para quién encaja este enfoque
Este modelo está diseñado para empresas B2B que quieren construir o corregir su sistema comercial con criterios estructurales, no tácticos.
Empresas B2B con ticket medio o alto
Modelos donde la venta requiere proceso, decisión racional y seguimiento estructurado.
Equipos que buscan estabilidad en el pipeline
Previsibilidad, ritmo y control por etapa, en lugar de volumen desordenado.
Fases de crecimiento o reestructuración
Cuando el volumen aumenta y la improvisación empieza a romper el sistema.
Sistemas que no están rindiendo
Conversión baja, ciclos largos o equipos ocupados sin resultados proporcionales.
Dirección que quiere decidir con datos
Antes de invertir más en personas, herramientas o campañas, se define qué está fallando y por qué.
Necesidad de claridad antes de escalar
Cuando hay intención de crecer, pero falta un modelo operativo claro para ejecutar sin fricción.
Qué cambia cuando el sistema de ventas está bien definido
La diferencia no es más actividad. Es control estructural para que las ventas sean repetibles.
Pipeline con ritmo estable Cadencias claras y seguimiento consistente por etapa.
Conversión medible por etapa Sabes exactamente dónde se gana y dónde se pierde.
Roles y responsabilidades claras Menos fricción interna y más foco en lo que mueve ingresos.
Decisiones basadas en datos Prioridades claras antes de invertir más tiempo o coste.
Menos dependencia de personas clave El sistema sostiene el rendimiento, no la improvisación.
Base preparada para escalar Ejecución interna, externalizada o híbrida sin perder control.
Habla con nosotros
Si quieres construir o redefinir tu Sistema de Ventas B2B, cuéntanos tu situación. Te diremos con claridad cuál es el siguiente paso más lógico.
Preguntas frecuentes Sistema de Ventas B2B
Respuestas directas sobre cuándo encaja esta intervención y cómo se ejecuta.
Contratar más gente aumenta actividad, pero no garantiza control. Un Sistema de Ventas define mercado e ICP, propuesta, proceso por etapas, cadencias, criterios de oportunidad y métricas. Sin esa estructura, más actividad suele amplificar el desorden.
Encaja en ambos casos. Si ya vendes, buscamos estabilidad: dónde se cae la conversión y por qué el pipeline no tiene ritmo. Si empiezas desde cero, construimos la base: ICP, mensajes, canales, proceso y control desde el inicio para evitar improvisación.
La claridad estructural se nota rápido (qué hacer, qué dejar de hacer y qué medir). El impacto en resultados depende del ciclo comercial, volumen de oportunidad y capacidad de ejecución. Lo que sí cambia desde el principio es la trazabilidad y el control por etapa.
No. Un sistema no sustituye al equipo: lo hace operable. Define roles, responsabilidades, cadencias y criterios, para que el rendimiento no dependa de héroes ni de improvisación.
Es diagnóstico + definición operativa. No entregamos teoría: bajamos a proceso, pipeline, mensajes, control y ejecución. Si el modelo requiere implementación, puede hacerse con vuestro equipo o en formato híbrido/externalizado sin perder gobernanza.
No encaja si buscas atajos, si no estás dispuesto a medir y a cambiar proceso, o si esperas que “más actividad” lo arregle todo. Esto funciona cuando la empresa quiere una estructura gobernable y está dispuesta a ejecutar con disciplina.
¿Tienes un proyecto en mente? Nosotros te ayudamos a hacerlo crecer.
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