Publicidad en Google vs. Meta Ads: ¿qué funciona mejor en B2B?
La eterna pregunta que se hacen muchas empresas B2B: ¿invierto en Google Ads o en Meta Ads?
La respuesta incómoda: ninguna funciona si no sabes lo que quieres conseguir, si tu landing page es una caca y si confías en que la IA creativa hará el trabajo por ti.
Las plataformas son solo herramientas. El verdadero problema es cómo se usan. Y aquí entra el círculo vicioso que arruina presupuestos de miles de euros al mes en campañas mal enfocadas.
Google Ads en B2B: la doble cara de la segmentación
Lo bueno:
• Captas clientes con intención clara de compra.
• Ideal para leads cualificados en sectores donde la búsqueda ya existe (ej. “consultoría fiscal Málaga” o “software CRM para pymes”).
Lo malo:
• Si no segmentas bien, pagas clics carísimos de gente que nunca comprará.
• Los costes en B2B son mucho más altos que en B2C.
• Una landing mediocre destruye la inversión en segundos.
Conclusión: Google Ads no perdona. Es potente, pero es un agujero negro si no hay estrategia de keywords y una página diseñada para convertir.
Meta Ads en B2B: alcance masivo con limitaciones
Lo bueno:
• Permite impactar a decisores que todavía no están buscando tu servicio.
• Excelente para generar visibilidad y autoridad de marca.
• Bien usado, calienta leads fríos antes de pasarlos a ventas.
Lo malo:
• Sin buen diseño gráfico y copy persuasivo, pasarás desapercibido.
• En B2B, la segmentación no siempre llega al decisor real; acabarás pagando por mostrar tu anuncio al público equivocado.
• La saturación de anuncios generados por IA hace que todo se vea igual. El mismo vídeo puede vender un cepillo de dientes o abono para plantas, y eso mata la diferenciación.
Conclusión: Meta Ads es útil para branding y generación de interés, pero necesita diseño profesional y estrategia de contenido.
El dilema de los productos nuevos e innovadores
En los últimos meses nos hemos encontrado con startups que llegan con productos novedosos y quieren invertir en publicidad digital de inmediato.
El problema es sencillo:
• Intentan vender algo que el mercado aún no entiende.
• No existe una necesidad clara en la mente del cliente.
• Y si el cliente no sabe que tiene un problema, ¿cómo va a valorar pagar por la solución?
Ejemplo: piensa en un software que mide la huella de carbono de proveedores en tiempo real.
• Muchas pymes ni siquiera saben que será obligatorio en el futuro.
• Si lanzas una campaña en Google Ads, ¿quién buscará “software huella de carbono”? Nadie.
• En Meta Ads quizás logres visibilidad, pero sin conciencia de necesidad, los clics no se transforman en clientes.
En estos casos, la estrategia correcta no es “campañas a saco”, sino educar al mercado primero:
• Contenido en blog y LinkedIn explicando el problema.
• Webinars mostrando casos reales.
• Estrategias de inbound marketing que preparen al cliente antes de la compra.
De lo contrario, Google Ads y Meta Ads te dejarán con el culo al aire, porque ninguna plataforma arregla el hecho de que tu mercado no entiende (todavía) el valor de tu producto.
El error común: pensar que la plataforma hace el trabajo
Aquí está el círculo vicioso:
1. El negocio no define bien su objetivo.
2. Lanza campañas pensando que la plataforma “encontrará clientes”.
3. No hay copy persuasivo ni gráficos diferenciales.
4. La landing no convierte.
5. Resultado: dinero perdido y sensación de que “la publicidad no funciona”.
La verdad: ni Google Ads ni Meta Ads solucionan problemas estructurales de ventas. Si tu funnel está roto, la publicidad solo lo hará más evidente.
Entonces, ¿qué funciona mejor en B2B?
Depende:
• Google Ads funciona si tienes claro tu nicho, la gente ya busca tu producto y tu landing convierte.
• Meta Ads sirve si tu estrategia es más de branding, nutrición de leads y captación temprana de interés.
Pero la clave no es “Google vs. Meta”. La clave es:
• ¿Sabes exactamente a quién le hablas?
• ¿Tu web y tu funnel están listos para recibir tráfico?
• ¿Tu contenido es diferencial o es otro anuncio genérico de IA?
Cómo lo resolvemos en Outsourcing Planet
En Outsourcing Planet hemos visto demasiadas empresas quemar presupuesto en campañas sin retorno. Nuestro enfoque es diferente:
- Primero definimos la estrategia comercial y de conversión.
- Después decidimos qué plataforma conviene usar (y a veces la respuesta es: ninguna todavía).
- Creamos landings, copy y creatividades diseñadas para cerrar negocios B2B, no solo para acumular clics.
- Medimos cada paso con KPI claros: coste real por lead cualificado, reuniones generadas y conversión a cliente.
Si quieres evitar que tu inversión publicitaria se convierta en un agujero negro, solicita hoy una auditoría gratuita de tu estrategia digital.
La cruda verdad: no existe varita mágica en Google Ads ni en Meta Ads. Si tu empresa no tiene claro qué quiere conseguir, si tu landing page es un desastre y si confías ciegamente en la IA creativa, lo único que vas a lograr es tirar dinero. Y ojo: en B2B no hablamos de céntimos, hablamos de presupuestos quemados en campañas que nunca generarán un cliente real... salvo que tengas bolsillos infinitos para pagar tu propio aprendizaje.
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