¿Cómo funciona en la práctica el modelo de outsourcing SDR B2B de Outsourcing Planet?

El modelo de outsourcing SDR B2B se basa en tres fases: definición de estrategia, ejecución y optimización continua. Primero, alineamos ICP, propuesta de valor, territorios y mensajes. Después, nuestro equipo SDR externalizado ejecuta la prospección multicanal —email, teléfono, LinkedIn y otros canales— siempre conectado a tu CRM o a un panel de reporting. Por último, analizamos el rendimiento, ajustamos listas, mensajes y cadencias para maximizar reuniones con decisores y oportunidades listas para cierre.

¿Podéis conectar el servicio SDR externalizado con nuestro CRM actual (HubSpot, Zoho, etc.)?

Sí. Nuestro servicio SDR externalizado se integra con CRMs como HubSpot, Zoho, Pipedrive u otras soluciones similares. Trabajamos directamente sobre tu entorno o sobre un entorno propio, pero siempre con registros claros de leads, actividades, oportunidades y reuniones agendadas. Esto permite mantener el histórico unificado, evitar duplicidades y tomar decisiones de ventas basadas en datos reales.

¿Qué necesitáis antes de arrancar un proyecto de SDR B2B externalizado?

Antes de lanzar un proyecto de SDR B2B externalizado necesitamos claridad en tres bloques: perfil de cliente ideal, propuesta de valor y geografía objetivo. Revisamos tus servicios o productos, márgenes, casos de uso y materiales comerciales existentes, así como el histórico de campañas anteriores si lo hay. Con esa información definimos mensajes, territorios, cuentas objetivo y criterios de cualificación para que cada reunión tenga sentido comercial desde el día uno.

¿Cómo medís la calidad de las reuniones generadas por el SDR externalizado?

La calidad se mide por encaje y por avance en el ciclo de ventas, no solo por volumen. Para cada proyecto definimos criterios de MQL y SQL, tipo de empresa, cargo mínimo del decisor, capacidad de inversión y próximos pasos esperados tras la reunión. A partir de ahí analizamos shows vs. no-shows, feedback del equipo de cierre y ratio de oportunidades que pasan a propuesta o a pipeline activo. Con estos datos afinamos listas, mensajes y segmentos para que cada reunión aporte potencial real de negocio.

¿Qué duración mínima recomendáis para un servicio SDR B2B externalizado?

Para que el outsourcing SDR tenga datos suficientes y un pipeline estable recomendamos un compromiso mínimo de tres meses. El primer mes se centra en validación de mensajes, segmentos y cadencias; a partir del segundo mes se estabiliza el volumen de leads cualificados y reuniones con decisores, y el tercero suele consolidar patrones claros de conversión. Menos tiempo suele quedarse en fase de prueba y no permite extraer todo el valor del equipo SDR externalizado.

¿Se puede combinar el servicio SDR B2B con vuestras campañas de marketing digital y call center?

Sí. Muchos proyectos combinan el servicio SDR B2B con campañas de marketing digital y call center. Podemos trabajar leads procedentes de Google Ads, Meta o LinkedIn Ads, apoyarnos en un servicio de call center para hacer pre-cualificación o reactivación y, a la vez, mantener prospección outbound pura. De este modo, el outsourcing SDR unifica tanto la conversión de campañas en curso como la apertura de nuevas cuentas objetivo, maximizando el retorno de toda tu inversión comercial.

Servicio SDR externalizado para empresas que no aceptan un pipeline vacío

Prospectamos, cualificamos y agendamos reuniones con decisores en tus mercados objetivo, para que tu equipo interno deje de perseguir leads fríos y se concentre en cerrar ventas.

Un servicio SDR experto para empresas B2B que actúa como tu equipo comercial externalizado

Tu empresa necesita una prospección con método, capaz de llegar solo a perfiles con posibilidades reales de convertirse en clientes. Para eso existe nuestro modelo: prospección B2B multicanal ejecutada por especialistas, enfocada en generar oportunidades que tu equipo comercial pueda cerrar.

Diseñamos cadencias, validamos interés, agendamos reuniones con decisores y mantenemos tu pipeline en movimiento real — no en teoría.

No entregamos listas ni actividad vacía. Entregamos un pipeline sano, con leads cualificados y reuniones con compradores que tienen presupuesto, necesidad y decisión.

Un SDR profesional no toca puertas: las abre.

Tu problema no es el funnel — es tu estructura comercial.

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Tu equipo está persiguiendo leads fríos

En lugar de hablar con decisores reales, gastan horas intentando convertir contactos sin intención ni capacidad de compra.

Estás midiendo ruido, no oportunidades

Formularios y tráfico no equivalen a pipeline. Lo que no pasa a conversación, no es oportunidad y no entra en tu previsión de ventas.

No llegáis a decisores

Si la conversación no se abre con quien decide, la venta no avanza. Tu equipo interno no está para cold outreach: está para cerrar.

Tu outbound no tiene estructura ni cadencia

Un solo canal no vende. Si no te ven, no existes. Si no te responden, no avanzas. Sin un SDR especializado, el sistema se queda cojo.

¿Por qué el modelo SDR especializado de Outsourcing Planet sí funciona?

Google Ads y Meta Ads pueden darte tráfico, clics y formularios, pero no intención real. Sin un SDR especializado detrás, el presupuesto se diluye en leads que no encajan, contactos que desaparecen y un CRM lleno de ruido que tu equipo comercial tiene que limpiar. Ahí es donde entra Outsourcing Planet. Nuestros SDR no hacen ruido: abren puertas. Saben a quién llegar, cuándo insistir y cómo mantener viva la conversación. Cualifican, filtran y se convierten en la voz de tu marca, transformando interés difuso en pipeline constante.

De clics a conversaciones

La publicidad atrae tráfico. Nuestros SDR convierten ese tráfico en conversaciones reales con prospectos que pueden comprar y avanzar en tu pipeline.

Menos ruido en tu CRM

En lugar de llenar el CRM de registros irrelevantes, entregamos oportunidades cualificadas, con presupuesto, necesidad y capacidad de decisión.

Mejor uso del presupuesto

Nuestros agentes validan leads en un lote piloto, etiquetan campos en el CRM y aportan insights claros sobre la calidad de la segmentación.

Visibilidad → contacto → conversaciones

Con un sistema coordinado y medible —visibilidad, contacto y conversación real— construimos un flujo constante de oportunidades B2B.

SERVICIOS SDR: ESPECIALISTAS en prospección B2B

Un sistema completo de prospección y generación de pipeline diseñado para empresas que necesitan oportunidades reales, no actividad vacía. Nuestro equipo SDR ejecuta tu estrategia outbound con precisión, método y foco en resultados medibles.

Nuestros servicios incluyen:

SDR dedicado para prospección B2B

Ejecución diaria: outreach, seguimiento, nurturing y cualificación. Consistencia operativa real, no “picos de actividad”.

GTM & Cadencias Comerciales (Outbound Engine)

Definimos ICP, mensajes, touchpoints y scripts. Construimos el sistema para que la prospección no dependa de improvisación.

Lead Research & Targeting Inteligente

Identificación de cuentas, decisión y contacto directo. Menos volumen, más precisión. Llegamos a quien sí puede comprar.

Agendamiento de reuniones con Decision Makers

Resultado final: reuniones reales con prospectos con presupuesto, necesidad y autoridad de compra.

Lo que un SDR NO es

El SDR no es un “agente más” dentro del equipo. Es la pieza que abre mercado y protege tu pipeline. Entender qué no hace un SDR es clave para no mezclar funciones y evitar frustraciones.

Un SDR no es un agente de atención al cliente

Si lo que necesitas es gestionar incidencias, dudas postventa o soporte diario, hablamos de un servicio de atención al cliente externalizado . El SDR se centra en abrir nuevas conversaciones comerciales, no en soporte.

Un SDR no es “lead generation” masiva

Comprar bases de datos o hacer llamadas en frío a volumen es otra cosa. Para eso existe el servicio de generación de leads desde call center . El SDR trabaja con intención, encaje y criterio comercial, no con listas infinitas.

Un SDR no es un closer comercial

Negociar, presentar propuestas y cerrar acuerdos pertenece a la fuerza de ventas. Si necesitas reforzar el cierre, encaja mejor un modelo de externalización de ventas . El SDR prepara el terreno y entrega reuniones listas para cerrar.

Un SDR no es un técnico de marketing digital

Diseñar campañas, gestionar anuncios o segmentar audiencias forma parte de tu estrategia de marketing digital y publicidad online . El SDR toma esa visibilidad y la convierte en conversaciones con decisores.

Externalizar el SDR no significa abaratar procesos, sino acelerar resultados. Un equipo especializado elimina la curva de aprendizaje, evita pérdidas de tiempo y mantiene una cadencia comercial constante sin incrementar tu estructura interna.

Nuestro modelo combina investigación, prospección multicanal y cualificación rigurosa para generar un pipeline activo y predecible. Esto no va de “llamar más”, sino de avanzar mejor: precisión estratégica, ritmo sostenido y oportunidades reales listas para cerrar.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa externalizar el servicio SDR y qué ventajas tiene?

Externalizar el SDR implica delegar la prospección, la cualificación y la generación de reuniones en un equipo especializado. Permite acelerar resultados, reducir la curva de aprendizaje y mantener una cadencia comercial constante sin aumentar tu estructura interna.

¿Qué tareas realiza un SDR externalizado en ventas B2B?

Un SDR externalizado define el ICP, investiga cuentas, prepara listas, realiza prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, WhatsApp), valida interés real, cualifica oportunidades y agenda reuniones con decisores. Es un rol estratégico enfocado en abrir mercado y generar oportunidades listas para cerrar.

¿Cuál es la diferencia entre un SDR interno y un servicio de outsourcing?

Un SDR interno requiere selección, formación y supervisión. El outsourcing SDR aporta especialistas listos para ejecutar desde el primer día, con procesos comprobados y enfoque en eficiencia. La diferencia clave es la velocidad, no el coste.

¿Cuándo es recomendable contratar un servicio SDR externalizado?

Es recomendable cuando necesitas más reuniones cualificadas, deseas entrar en nuevos mercados, tu equipo comercial está saturado o el pipeline es inconsistente. También cuando buscas crecimiento inmediato sin aumentar plantilla.

¿Cómo se mide el rendimiento de un SDR externalizado?

Se mide mediante métricas como respuestas positivas, MQL/SQL, reuniones agendadas, ratios por canal, calidad de las oportunidades y velocidad del pipeline. Un servicio profesional incluye reportes semanales y optimización constante.

¿Cuánto tarda en notarse el impacto de un servicio SDR?

Los primeros resultados suelen llegar entre 2 y 6 semanas, según sector y ICP. La rapidez proviene de procesos ya validados, prospección precisa y cadencia diaria profesional.

¿Tienes un proyecto en mente? Nosotros te ayudamos a hacerlo crecer.

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